您现在的位置: 智慧身心健康网 >> 美丽人生 >> 做人处事智慧 >> 正文第1页 ◇本文关键词:
用世界上最美妙的声音接近与人交往的距离
◇智慧指数:★★★ ◇智慧币:0

  戴尔·卡内基曾问吉姆成功的秘诀。

  吉姆简单地回答说:“勤奋。”

  “别开玩笑了。”卡内基忍不住说。

  “那么,你认为是什么呢?”吉姆反问道。

  “听说,你记得一万人的姓名。”卡内基不好意思地说。

  “不,不止,我大概可以叫出六万人的姓名。”吉姆修正说。

  吉姆在身居要职之前,是一家石膏公司的推销员,就在这个时候,他发明了牢记别人姓名的方法。

  他与别人初次见面时,就把对方的姓名、家庭情况、政治见解等等牢记在心,下次见面时,不论相隔半年或一载,都能直呼其名,还会问问对方家里人的情况以及某盆花长得怎样之类的问题。

  因此,他获得了许多人的喜爱,他的业绩自然也因此节节攀升。

  这就是为什么当你问一位擅长销售游戏的人“世界上最美妙的声音是什么”时,你所得到的答案是“听到自己的名字从别人的口中说出来”。

  通常能叫出对方的名字,会使对方感到亲切、融洽;反之,对方会产生疏远感、陌生感,进而增加双方的隔阂。

  所以,能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员,他们的业绩相差悬殊。

  事实上,“叫出对方的名字”这招不只在销售领域管用,就是在其他领域也能派上用场。

  比如,一位私立学校的校长深谙“叫出对方名字”的魅力,他把记住学校每一名学生的名字,当成每天的作业来练习。

  如果是一年级新入学的学生,他就靠他们的照片来记名字。因此,当校车把学生载到学校时,校长能叫出每一位学生的名字,并寒暄一番。这对刚刚接触一个陌生的新环境、心里难免有些忐忑不安的新生来说,无疑是吃下了一颗定心丸。

  而对于支付了几千美元学费、爱子心切的家长来说,校长的招呼也使他们大为安心,因为他们从孩子的口中得知,校长很照顾他们的孩子。

  智慧之光:从现在开始记住与你相识或者交往过的人的名字。记住对方的名字,这不仅是一种礼貌,更是一种尊重,如此你就更加容易接近成功。

【◇责任编辑:FirstLight】
  ↓↓↓↓↓▼ 其它朋友,还学习了以下智慧内容 ▼↓↓↓↓  
 
 
     
设为首页 | 加入收藏 | 快捷方式 | 万年历查询 | 友情链接 | 加入我们 | 智慧共享调用 | 广告投放 | 关于我们 | 实用地图
请把本站介绍给您身边的人(您的学生、同事、朋友、亲人等),您的举手之劳可能会使他们受益无穷
Copyright © 2008-2012 WISE99.COM 智慧身心健康网 All Rights Reserved. 浙ICP备11006941号
阅读、学习、修养、成长,一个都不能少,一切尽在智慧身心健康网!
[呵护身体,滋养心灵]智慧身心健康网为您身心健康提供助力
技术支持/举报不良广告: