我们都知道，想结识贵人，唯一的办法，就是“结识更多的人”。
根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户……
为此，我们不辞辛苦参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人”的机会，还把春风般的“客套话”献给每个人……
然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多些了，可自己的“路子”并没有宽，工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键“关节”，在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友……
的确，在日常工作中，如果仅仅是“认识”，连互通信息或者互相协助都做不到，这样的“人脉”又算什么“人脉”？
可为什么，有些人总能与“有用的人”交上朋友？用管理学的术语来说，他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。从交换名片到开展业务、互利互惠，在别人看来，这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们，却好像有“催眠”的魔力似的，让合作伙伴不知不觉就被折服。
我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。
其实，经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。
换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能难维持下去。
尤其是商务交往的过程中，人们都希望对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人，这样，才能有更多的人愿意认识自己。由此，你才能获得更多的成功机会！
