那时候，我真的很穷。
大学一年级暑假，我没有回家，连做了6份家教，为了多挣一点学费和生活费。
一天晚上，我从校外回来，碰见同样留校的王巧玲、王含笑，那时学校食堂已经不再开伙，两个女孩建议一块出去吃大排档。
二个人一共吃了16元。
饭后，两个女孩坐在座位上，理所当然地认为我应该发扬一下绅士风度，因为16元实在算不了什么。可是我磨蹭了半天，冒出了一句话：我们还是AA制吧！
两个女孩赶紧站起身来把钱付了。
回校的路上，我始终低着头，一句话都没有说。我的手放在口袋里，一直没有拿出来，口袋里有一张10元而额的纸币，已被手心的汗水濡湿，那是我所有的财产。我想付账，但是不够。
那是2006年夏天的事。
我来自江苏连云港农村，很小的时候，母亲就去世了，父亲身体不好，家里还有一个弟弟在念高中，家庭经济相当拮据。虽说穷人的孩子早当家，我使出了全身解数，在学习之余四处兼职，想要减轻父亲的负担，可那点微薄的收入毕竟是杯水车薪。
两年大学生活下来，我一共向学校缴纳了2000元学费。尽管学校为我提供了助学金和诸多补助，但我还是拖欠学校一万多元学费。
身体上的压力可以承受，但心理上的压力太沉重。巨额学费犹如一座大山，压得我透不过气来，思忖良久，我决定休学打工挣钱。
最初是在常州的一家电子厂做操作工。我清楚地记得在电子厂干了77天，第一个月奖金拿了524块钱，是全厂所有一线职工中最多的。
在工厂每天要站着工作12小时，蹲一下都是一种奢侈的享受。那时候虽然累，但还是怕下班，因为下班就不能吃到免费的工作餐了。为了省钱交学费，我第一个月仅仅花了33块钱，每周我们休息一天，这一天我就靠吃两个大馒头充饥。一个月内的4个休息日，一共就吃8个大馒头。
操作工是纯粹的体力活，来自农村的我并不怕吃苦，但我怕挣不到钱。像这样每个月只拿几百元工资，等挣够了学费再回去读书，几乎是遥遥无期了。
我想，我还是应该创业。可是，我能做什么呢?
那时已到了2007年年底，距我从学校出来已有半年时间，但我一无所获。我不知道，是自己的选择错了吗?或者还是应该回到学校，继续完成学业?而回去后，又如何向老师同学交代?如何解决那一万多元的学费呢?
就像当初从学校出来一样，何去何从，这又是一个艰难的抉择。
漫无目的地走在大街上，我看到一家职业培训中心正在招聘工作人员，而且要求并不高，不禁想去试一试。通过一番面试，老板看中我稳重干练，又懂得电脑维护，于是把我留下了。
就这样，我开始在这家职业培训中心打工。
工作来之不易，我很珍惜。在苏州，有好多家职业培训中心，但我明白，只要在同类培训中，能够保证你的培训效果，就不怕没有客户。因此，我向老板提议，要做就做最好的，包括硬件设施、师资力量、职业信誉等，都要达到一流水准。
果然，公司对配套设施进行了改善，许多客户不请自来。
而以前做业务员的经历，也让我受益匪浅，因为在培训中心，也是可以做业务的。为了多拿一点奖金。我开始把心思花在开发客户上面。
从每天查电话簿，向一个个准客户发出邀请，到一家一家地跑学校、社区、公司，寻找潜在客户，就像过去做业务一样，再苦再累都可以承受，而且再也不怕冷眼和鄙视，因为能够看到希望。
那时候，我马不停蹄地奔走在苏州的大街小巷，随身带着培训中心的宣传单，不放过任何机会跟人宣传、沟通，天天和不同的人打交道，见多识广，动足了脑筋。
