小赵初来公司应聘时，连份像样的简历都没有，只一张白纸，寥寥几百字介绍了一下自己的身世，第一关就被人事部刷下来。后来因为新招的几个业务员有两个不堪压力招呼不打一声就走了，不得不进行补招，我便把他约来。

　　面试时，我问一句说一句，我不问他就一声不吭坐在那里，这是业务员最忌讳的。但是看他已经在这个城市寻寻觅觅两个多月，不免有些心软，便决定给他一个月的时间试试。

　　小赵的任务是推销我们新代理的一款管理软件。市场上同类软件多如牛毛，究竟有没有市场，谁心里都没底。公司能提供的只有一本厚厚的电信黄页，但上面的电话不是人事部就是门房，一听是推销“啪”的一声就挂了，听得心惊肉跳。后来小赵提出，就按黄页上的地址去找，说不定会有收获。

　　一个礼拜下来，又跑丢了两个业务员。正当我一筹莫展的时候，小赵带回了第一单生意。这个客户是开发区的一家制造公司，新投产的一条生产线正需要这款软件。不仅如此，他还顺藤摸瓜，牵出一大片，令人刮目相看。

　　一般业务员出去，不是到人才市场，就是回家睡觉，唯有他按着黄页上的地址一家一家去找去问，别人带回来的都是抱怨，唯有他任劳任怨。

　　后来小赵引起厂商的注意，被挖了去。有天我清理桌面资料，翻出他的那份简历，发现这样一句话：“饱满的稻穗，往往是下垂的；低俯之草，往往更经风霜。”