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信函促销
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    吉拉德是世界上有名的营销专家。在商业推销史上,他独创了一个巧妙的促销法,被世人广为传诵。
    吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户,对这些潜在的客户,他每年大约要寄上12封广告信函,每次均以不同的色彩及形式投递,并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。
    1月份,他的信函展现的是一幅精美的喜庆气氛图案,同时配以几个大字“恭贺新禧”,下面是一个简单的署名: “雪佛兰轿车,乔伊·吉拉德上。”此外再无多余的话。即使遇上大拍卖期间,也绝口不提买卖。
    2月份,信函上写的是:“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。
    3月份,信中写的是: “祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人,或是捷克人,但这无关紧要,关键的是他不忘向你表示祝愿。
    然后是4月、5月、6月不要小看这几张印刷品,它们所起的作用并不小。不少客户一到节日,往往会问夫人: “过节有没有人来信?”“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片!”
    这样一来,每年中就有12次机会,使吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭
    吉拉德没有说一句: “请你们买我的汽车吧!”但这种“不说之语”,不讲推销的推销,反.而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算买汽车时,往往第一个想到的就是吉拉德。
【◇责任编辑:FirstLight】
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