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　　乘法策略

　　摩托罗拉在中国最早的代理商——北京心力源源电子有限公司运用“乘法策略”，通过“免费赠送”的形式打造一条超级市场链条：任何拥有汽车的个人或单位只要与心力源源公司签订一份协议，即可免费获得由摩托罗拉公司提供的汽车电话一部。具体做法是心力源源作为摩托罗拉汽车电话的总代理，事先与平安保险公司签署保险代理协议。心力源源向车主免费赠送汽车电话后，要求车主按协议购买平安车险，心力源源从车主交纳的车保中获得8%的返利。而消费者的车保，也只是按照正常标准交纳，且投保期限仅仅两年。两年之后，车主就可完全拥有汽车电话的产权。

　　在这个多赢的乘法链中，“卖保险、卖汽车电话”这些看似分开的业务被有机地整合成为一个利益共同体。其中，消费者得到了满足，保险商得到了稳定的客户，代理商得到了合理的返利，生产商得到了市场和利润。这就是乘法经营的力量，代理商的授权×联盟者的市场×消费者的需求×自身的品牌信誉=资金回报。

　　在乘法模式下，产品或服务的消费者可以不是费用的支付者(甚至是免费)，因而企业的回报可以不再从消费者那里取得。这实际上是通过乘法原理，对厂商本来各自分离的客户与市场进行相应的置换与资源共享，以实现多赢。

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