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　　一位保险公司的推销员发现一个神秘的数字——931。即只要向9名客户推销，就有3名客户有投保的想法，而3个客户中就有1个人愿意投保。发现了这个规律以后，这个推销员成功了。931现象并不是个案，而是推销中的一种普遍现象。这种现象被营销专家称为“成功比率”，不同的行业，不同的人，成功比率都不一样。

　　不是每一粒种子都能发芽，因为种子的发芽率不是百分之百。农民朋友在播种的时候，他们从来不会为哪粒种子不发芽而忧愁，因为他们撒下了很多的种子。不是每一次努力都会有结果，因为我们的成功率不可能是百分之百。奋斗一次，就渴望成功，这是一种奢侈的要求，只有不停地奋斗，达到自己成功率以后，成功就会水到渠成。

　　大学毕业以后，我当了一位教师，衣食无忧，除了干好工作之外，总觉得有些失落，生活还应该再精彩一点儿。学校评职称，其中有一条：必须有一篇公开发表的专业论文。从此，我给自己树立了一个目标，要在评职称之前在权威的专业杂志上发表一篇文章。开始用手写，通过邮局投稿，写了15篇都杳无音信，石沉大海，而且丢失了底稿，简直有点儿失望了。后来别人告诉我，现在没人看手写稿，要用电脑打印。我开始用电脑写论文，把我原来的教学心得一股脑地写了出，共40篇，打印，投稿。后来我开始研究各个出版社的投稿须知，按照他们的要求进行电子投稿。一个学期结束了，还是没有一篇文章发表，我停止了思考，停止了写文章。第二学期一开学，我收到了某杂志编辑部的来信，原来我的一篇文章被选中，我高兴万分，这又点燃了我的写作激情。不久我的又一篇文章发表于专业杂志。

　　后来我发现，每写10篇文章，必有一篇发表。现在我一直在写文章，把我的身边故事以文章的形式记录下来。也许这篇文章还不成熟，但是它让我学会了思考，学会了学习，我会在以后的工作和生活中收集有关的材料，为下一篇高水平文章的出炉拟定题目和方向。现在我写文章，首先考虑的不是能不能发表，而是能不能真正表达我的思想，有没有要修改的地方，只要认真写好每一篇文章就可以了。

　　寻找自己的成功率，因为我们的成功率不可能是百分之百，所以不必为失败而忧伤，只要竭尽全力，就无怨无悔。